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半路闯进电商圈,他用了4年时间,将公司带到美国上市了

[2017-05-19 06:15:14] 来源:神军网 编辑: 点击量:
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导读:| 本文由华商韬略原创| 首发于微信公众号:华商韬略| 作者:华商文5月16日,唯品会公布了截至2017年3月31日未经审计的第一季度财务报告。财报显示,唯品会季度净营收159.5亿元,超出

半路闯进电商圈,他用了4年时间,将公司带到美国上市了

| 本文由华商韬略原创

| 首发于微信公众号:华商韬略

| 作者:华商文

5月16日,唯品会公布了截至2017年3月31日未经审计的第一季度财务报告。

财报显示,唯品会季度净营收159.5亿元,超出了华尔街10多位分析师的平均预估;季度净利润5.5亿,实现了18个季度连续盈利。

在电商行业,这份成绩单,足以让多数同行羡慕了。

如今,在互联网大风口之下,电商行业的市场竞争激烈,不仅有巨头耸立,更有新兴者层出不穷,企业能实现这么长时间的连续盈利很是难得。唯品会能做到如此,也是依赖于其创始人沈亚和团队近10年的不断探索,以及时刻保持的危机感。

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沈亚经常和团队里的人说,唯品会生存的电商圈,是一个“今天很残酷,明天更残酷,后天美好,但很多人已经死在明天晚上”的世界。想活到“后天”,必须拿出点真本事。

【电商圈的闯入者】

沈亚是土生土长的温州人。或许是血脉相传,他和祖辈一样,有着仿佛与生俱来的经商头脑。

大学毕业后,沈亚下了商海,没经历什么大起大落,就把当时颇为时髦的电池代理业务,做得有声有色。不久之后,他还逐渐向上游发展,自建电池厂,涉足电池出口业务。

1998年,沈亚结识了另一位精明的温州人,同时也是他日后最重要的生意伙伴——洪晓波。两人开始搭档做手机配件生意,很快就赚到了合伙生意的第一桶金。

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2007年,为探索更具价值的商业模式,沈亚拉着洪晓波进入长江商学院学习。就读期间,他们决定第二次创业,目标是电子商务。

不过电子商务怎么做,做什么,初时二人并没有具体想法,一切只是个朦胧的概念。将这个概念具体化的,是洪晓波偶然间捕获的一个灵感。

某天清晨,洪晓波发现妻子对着电脑,正在如火如荼地抢购名牌打折包。她登录的网站,是法国著名的VP(Vente privee)名品折扣网,上面几乎囊括了所有世界一线名牌,并且均有折扣,但需要消费者在规定时间内抢购,过时不候。

这种模式让洪晓波眼前一亮,他立刻找到沈亚商量,沈亚直觉认定,这个模式可以!

于是,二人随即准备着手复制。

经过三个月的调研,2008年12月,主打“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的唯品会在广州正式成立。沈亚担任董事长,洪晓波是副董事长。

那时候,阿里巴巴在国内名声已起,其几经波折艰苦创业的故事广为流传,也开始出现不少追随和效仿者。不过这些效仿者中,不包括沈亚。因为沈亚创建唯品会的起点,很高。

唯品会的联合创始人有五个,除了他和洪晓波,还有两位长江商学院的同学和另外一位朋友,都是商界精英人士,五人共拿出资本金3000万。且与马云创立阿里巴巴时“蜗居”的民房不同,沈亚力主在广州首个LOFT综合体项目——信义会馆租下了1200平方米的办公室,并辅以极具现代化气息的时尚装修,“高调”出发。

他的理由很充分:“我们要和知名品牌打交道,太寒酸了,没人愿意和你做生意。”

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不过即便披上了令人不敢小觑的外衣,对于电商圈的人来说,当时的沈亚与洪晓波,依然像两个不明所以的“闯入者”,因为他们两人都不是技术出身,之前从没人听说过他们,他们也不了解这个圈子。

在别人的诧异与观望中,唯品会迈出了第一步。

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